【読書レビュー】『実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件』 余田 拓郎 首藤 明敏

このブログでは、毎回自身で読んだ本について、その内容と骨子をまとめたものを掲載していくものである。

■お薦め度：★★☆☆☆

■タイトル：『実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件』

■著者：余田 拓郎、 首藤 明敏

＜著者の主張＞

＜ポイント＞

 今、日本のBtoB企業の抱える最重要課題は「脱下請け」である

顧客志向は市場情報の収集、普及、反応の３つの活動の総和

　⇒ロームは半導体メーカーとして、微細化によって競争力を維持するのではなく、むしろ顧客のニーズに基づく企画能力によって競争優位を築いている。２０％前後の売上高営業利益率

グローバル市場でのブランドランキング：IBMやインテル、GEが上位

　⇒特許や著作権だけでなく、ブランドを知財戦略の根幹と位置づけ積極展開。

　BtoB企業も積極的に注力すべき

　新規顧客の獲得　⇒潜在顧客へのアプローチ

マーケティングの究極な目的とは、セリングを不要とすること　byドラッガー

　例：MonotaRO　人的営業が存在しない　アプリやyoutube、友人紹介キャンペーンなどを活用