【読書レビュー】『まんがで身につく ランチェスター戦略 』 名和田竜

このブログでは、毎回自身で読んだ本について、その内容と骨子をまとめたものを掲載していくものである。

■お薦め度：★★☆☆☆

■タイトル：『まんがで身につく ランチェスター戦略』

■著者：名和田竜

内閣府認証NPOランチェスター協会 理事　認定インストラクター。有限責任事業組合 平成志援隊 代表（隊長）。ランチェスター戦略学会 役員。 

＜著者の主張＞

インパクトのある差別化：「あの◯◯があるお店」と呼ばれる。

近隣の客を取り込む

顧客管理をしっかりと：RFM分析（Recey,Frequency,Monetary）

シェア7割とれ

シェアの最終目標値：73.9％　

安定目標値：41.7％（独走の条件）

最低条件：26.1％

グー・パー・チョキの戦略

サービスのライフサイクルにあわせて、導入期はグー（一点突破）、成長期はパー（シェア拡大）、成熟期はチョキ（戦略転換）

ランチェスター戦略の最終目標は「どの分野でもよいのでNo１になること」

そのためには、徹底してやりきること

No1のメリット

1：スケールメリットの享受

2：価格主導権の獲得

3：ブランド効果　（◯◯といえば、□□）

4：ヒト・モノ・カネ＋情報が集まる

5：企業の理想の実現　（業界のルールをつくる）

顧客のABC分類、分析

営業プロセスの可視化

原点はランチェスターの法則：第一次世界大戦に提唱された戦闘の法則。

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クープマン・モデル：第二次世界大戦で戦争の法則に発展。

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ランチェスター戦略：田岡信夫が経営に応用。販売戦略のバイブルとなる。