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【読書レビュー】年間100冊の軌跡

年に100冊読むと決めたので、その記録を残すためのブログ

【読書レビュー】『内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! 』 渡瀬 謙

このブログでは、毎回自身で読んだ本について、その内容と骨子をまとめたものを掲載していくものである。

 

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■お薦め度:★★★☆☆

 

■タイトル:『内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! 』

 

■著者:渡瀬 謙

1962年生まれ。神奈川出身。「しゃべらない営業」をモットーに「サイレントセールストレーナー」としてセミナーや講演、社員研修などを行って現在に至る。

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<著者の主張>

 

<ポイント>

内向型人間の5つのメリット

1)言葉が少ないので嘘をつくように見えない

2)態度が穏やかなので真面目に見られる

3)押しが弱いので警戒されにくい

4)聞くことに慣れているので相手が話しやすい

5)黙っているだけで思慮深く思われる

 

「アポ取り」や「ヒアリング」ではセールスのことは一切忘れてマーケティングに徹するべき

セールスは「クロージング」のみ

 

TFT TEL⇒FAX⇒TEL ※FAXはメールにするといいかも

 

ロープレの罠

典型的な説明マシーンになってしまう

お客様が一番嫌がるのは、自分の知っていることをクドクドとお話されること

 

売れるきっかけ、お客様の懸念をなくすことに注力すること

「買わない理由」を取り除く